年營業額過百萬元，“雙十二”單日銷量過千份，淘寶網店見證了一對“90后”小情侶的創業歷程

　　當大多數“90后”還在象牙塔中享受著大四最后的悠閑時光時，一對懷揣設計夢想的90后小情侶小沈和小冰，已經邁入社會開始打拼了。一個當“掌柜”負責推廣營銷，一個當“設計師”負責品牌制作，他們在淘寶上開了一家屬于自己的原創設計網店。

　　當大部分同齡人還在為找工作、考研而忙碌的時候，在其他人還在為只拿到全市最低工資而抱怨時，他們經營的淘寶網店的年營業額已經接近200萬元。而為他們帶來成功的正是21世紀“互聯網”時代的興起。

　　“90后”是最早一批接觸互聯網的人群，網頁瀏覽、電子郵箱、網上聊天室給其生活帶了便利的同時，也改變了他們對現代生活的認識。從網絡購物開始，他們的思維模式已經漸漸地進入了“虛擬”時代。

　　從“格子鋪”到淘寶

　　創業純屬偶然

　　在剛剛過去的“雙十二”，小沈和小冰淘寶網店半天的銷量就超過了1000單，單日流水超過20萬元。這對從12月11日晚上一直為網店忙活到12日中午11點才休息的小情侶，在接受《證券日報》記者采訪時，顯得既興奮又疲憊。

　　對于為何會選擇創業，他們覺得這一切都是互聯網成就的。小冰一直都是位鐘愛設計的女孩，因家人的強烈反對，她讀大學時還是選了個中規中規的專業，但她內心的那個想當設計師的火苗卻一直沒有熄滅。

　　2011年，還是大學生的她，一次逛街時偶然發現有人售賣手工繪制的iPhone4手機殼，這給她帶來創作的靈感。在匆忙地買了幾個空白手機殼后，小冰開始了她的“即興”創作，美術功底很好的她，隨意畫出的幾個手機殼便獲得了同學和朋友的一致好評。隨后她和男朋友小沈商議，決定將手繪手機殼作為他們創業實現“第一桶金”的資本。

　　正巧那時流行在實體店里租一個抽屜大小展位的“格子鋪”進行售賣，第一批手繪的35個當下最流行游戲形象的iPhone手機殼，被他們送進了離學校不遠的大商場中的格子鋪。之后，只要有時間他們就會過去看看自己的“格子”，每賣出一個手機殼，他們都要興奮很久。兩個月過去了，格子中的手機殼也所剩無幾了。手機殼的熱賣，讓一肚子生意經的小沈，嗅到了蘋果“周邊”商品的巨大商機。

　　隨著2010年蘋果推出了第一代的iPad、iPhone4和iPod Touch4，蘋果產品的普及度越來越高。市面上傳統的、單一的“周邊”商品再也滿足不了日益增長的以時尚為目標的學生、白領一族的需求。在多方研究下，2010年下半年，小冰和小沈把產品“掛”到淘寶網上，開辦了屬于他們自己的原創品牌網店。

　　從“網友”推薦

　　到微博推廣

　　開了網店后，雖然不用每月交格子鋪的租金，不用每天坐幾站公交去“照料”他們的格子，但是網店的推廣卻一度讓他們陷入了困境。之前因為店開在商場，購物的人流是有保證的。可現在，一家信用度為“0”的淘寶網店如何讓自己不在幾千萬的淘寶店中被“埋沒”，讓這對小情侶犯了難。

　　“最開始，我們主要就是靠同學和朋友幫我們做宣傳、拉客戶。我們是要靠實力和口碑開店的，從格子店的銷量和朋友們的反饋，我們知道自己設計的東西是有市場的，好東西絕對不怕賣不出去。雖然有難度，但我們也并沒有想過靠刷信譽度過起步期。”店主小沈在接受記者采訪的時候自信地表示，“事實證明，我們是對的。”

　　他們將做出的手機殼的照片上傳到校內網的相冊中，讓同學和朋友幫忙轉發。出乎意料的是，淘寶網上的第一個月“試水”竟然就賣出去了50多個手機殼，這大大超過了他們兩個人的預期。在興奮之余，他們也馬上對客戶進行了調查，發現在人人網轉載做宣傳，有效地擴大了他們廣告的“圈子”。其次，因為人人網都是認識的人互相關注、轉載，“同學的同學”這種奇妙的關系帶來的信任，拉近了他們與買家的距離。讓一家信譽度不足的淘寶店，撐過了最難的起步期，對于一家剛起步的淘寶網店來說，正是“網友”幫助他們真正地步入了正軌。

　　隨后，他們緊跟喬布斯的腳步，推出了iPhone、iPad、iPod Touch的“全”系列手繪或者手工制作的“周邊”產品。為了“開發”新的營業額增長點，她們打上了日益火爆的單反相機的主意。

　　“主流的單反相機都是‘擺酷’，黑黑的雖然很沉穩，但是對于愛漂亮、要可愛的女生來說，她們想要的是不一樣的感覺。”小冰對記者解釋道。瞄準了“小”女生市場后，小冰開發出了手工“定制”的單反相機包。好評如潮的單反包銷量卻一度遭遇瓶頸，“人人網的轉載維度還是有限的，都還只是在學生范圍內傳播。”小沈對此分析道。

　　好創意必須要有好的傳播途徑進行推廣。某天，新浪微博上一條隨意的推廣微博，竟讓小情侶的網店火了。不到半個月，單反包的銷量就沖破“100”大關，這讓完全手工制作的小冰也有些被“嚇到”了。

　　看到微博如此強大的宣傳效應，倆人立刻開通了小店的官方微博，把它當作網店的廣告主力，并將買家在微博上發布的“買家秀”當做最好的推廣平臺。“為了網站的美觀和統一性，產品圖片我們必須經過一定設計，所以難免會有人認為美化后的照片有距離感。但買家自己拍的照片就不一樣，‘接地氣’和真實是‘買家秀’最大的特點。”小沈自豪地說道，“消費者的幾張照片、幾句簡單的評價是對我們最好的宣傳，同時也是對我們最大的鼓勵。”

　　改變大眾消費觀

　　從手工制作發展到現在的工廠訂做，他們的店鋪已經初具規模。他們有了自己的工作室、庫房，也聘請了專門的客服、美工和庫房工作人員。年營業額超過兩百萬元的他們，已經完全做到了“脫離”父母，經濟獨立。但是他們不會就此停步，因為他們的目標是要改變大眾的消費觀。

　　對于未來網店的發展，小沈已經勾畫好了屬于他們的“藍圖”。“首先我們要成立自己的原創設計公司，開發更多的產品，創造更多的財富。”小沈描繪著他的理想，“其次，我們要更好地利用網絡，作出一體化的售賣模式，讓大眾在買完數碼產品后，立刻就想到要搭配我們的產品。當然我們也希望可以借由互聯網這個平臺，將我們的產品推向海外。”

　　互聯網時代給社會帶來了獲得財富和實現夢想的可能。善于把握機遇的他們，走在了仍停留在網絡購物階段年輕人的前面。（尹力行）